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正确解锁会议营销,做校长中的王者!

欧美思新动态    |   文章来源: 欧美思   |  2020-01-09 10:03:18

招生难,难于上青天,尤其在经济下行的今天,学校的招生越来越难。

 

同样是校长,为什么你是青铜,别人却是王者?殊不知,现在即使拥有高水平的讲师、掌握差异化的教学课程,也只是办学的基本条件。随着家长对学校的要求日益升高,再加上可选择的培训机构日益增多,如何根据每个家长的需求对症下药、突破招生瓶颈,才是学校生存下去的关键点。

 

当你在为招生犯愁时,别人是怎样一步步实现快速招生的呢?带着这些问题,2019年12月,欧美思运营管理专家王天佐老师来到湖南省浏阳市,为一所正在起步的学校进行到校支持。

 

校长周云老师、公司董事长刘利平老师和主管财务、装修的刘劲湘老师均为学校股东,学校刚刚合作了欧美思的童星思维口才、幼教、国际英语、星空潮范模特、荔壳记忆几个项目,通过王老师的走访,发现校区正处在装修阶段,虽然还没有正式营业,但学校已经为2020年的运营做好了充足准备。王老师也为大家讲解了公开课招生,以助力校区发展。


 

01

会议营销即传销?

 

很多人说公开课是会议营销的主要表现形式,也是培训机构给家长和学生洗脑的主要途径,真相果真如此吗?

 

所谓会议营销,是培训机构采用“会议+运营+销售”的形式,帮助家长选择需要的课程,此举主要是为了解决咨询师成交能力不足的问题。

 

在筹备公开课时,校长们首先要弄清我们的目标客户是谁,是家长还是学生,如果是学生是新生还是老生;其次,要制定成功的标准,即本次招生目标多少人,预计收入多少;最后,责任到人,转化率与员工绩效挂钩,做到全员营销。 


02

不想听?不参加?不报名?

 

根据自身的发展情况,设计合适的销售课程体系,落地执行,才能留住家长和孩子的心,迅速扩大生源!

 

引流课程:家庭教育通用课程,家长首次交费,突破家长的心理障碍;

体验课程:家长二次交费,向专业学科分流;

稀缺课程:高价值、高价格、只赠不卖;

主推课程:限时优惠,限时赠送稀缺课程。

 

除了合适的课程体系之外,人也是会议营销的关键。而在众多的员工中,讲师扮演着重要的角色。讲师最重要的任务首先是授课,在授课过程中,找痛点、挖痛点,通过分析案例,帮助学生和家长解决少量的问题,并且为家长指明方向即课程。除此之外,讲师还有一个重要的任务就是充当咨询师的角色,利用自己的专业优势取得家长的信任,进而促进转化率。

 

03

这是一堂非常正式的课程

 

细节决定成败,公开课做到人有我优,人优我廉,公开课才能办到家长心里去。

 

首先,会前宣传很重要。

 

在会前学校应该提前准备好学校宣传片留待会前循环播放。宣传片中需要包含学校发展史或校长讲故事环节,宣传片是学校传递价值观、展现实力、表达情感的重要载体,是家长认同学校的重要工具。

 

其次,主持人需要烘托气氛。

 

主持人是一场会议的灵魂人物,主持人在主持过程中塑造课程价值、塑造讲师,突出课程的仪式感,并且在适当的时候宣布优惠政策,调动在场家长和学生的情绪,更有利于咨询师最后成交。

 

最后,成交都是设计出来的,一场正式的公开课需要讲师、主持人、咨询师、视频灯光人员、其他部门员工的配合,大家相互配合协作才能达到事半功倍的效果。

 

公开课是一场体验,也是培训机构在为家长和学生造梦,而培训机构中的每一个员工都在这个造梦工厂中扮演着重要的角色。希望通过本次走访,欧美思能为学校再添一把火,助力生源滚滚来!