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2019年文化艺术教育大会 | 只有做好战略规划,才能把学校做大做强

123年会(国际峰会)    |   文章来源: 欧美思   |  2020-01-08 14:18:48

十年前,我在其他行业从业。后来四年,先后在两个上市公司工作过。2013年,我创业了,欧美思正式成立。前三年,欧美思每天都挣扎在生命线上,走得特别曲折。作为一个创业者,如何才能让公司活下去?最终打造一个成功品牌呢?

 

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我认为必须做好战略规划。

 

 

战略不是纸上谈兵

 

过去,我一直认为,没有打过仗的才去纸上谈兵,空讲战略。一听别人跟我讲战略,我就觉得特别空。

 

直到创业第六年,我才真正明白什么叫战略。

 

学校就像我们自己的孩子,如果真的爱你的孩子,你就应该为他的未来做一个好的谋划,而不是一味地溺爱、骄纵,就像《战国策•触龙说赵太后》里说的:“父母之爱子,则为之计深远 ”。

 

 

线下才是教育主战场

 

 

刚才,资本领域的嘉宾已经讲过了,六年时间,线上教育共投了数百亿。直到今天,它的渗透率也只有10%,剩下的资金还是投在线下教育。线下的市场发展空间已经被验证了,所以,校长们不用惊慌失措。

 

任何线下行业,都存在一个地域差和时间差,教育也是如此,所以,区域为王是线下教育的发展之道。

 

 

能力决定定位

 

每一个创业者,尤其是三四五六线中小培训机构的创业者,都是从零开始作战的战士。作战考验的是个人指挥能力、团队协同作战能力以及装备水平,没有战略性的规划,学校就会走弯路,甚至会做无用功。

 

如何规划?

从学校定位开始。

 

创业前两年,欧美思没有钱。刚开始,我们几个创始人去贷款,总共拿到200万。多么?

 

北京的房价是多少?6到10万!三线城市呢?六千。北京的200万,只不过是三线城市的20万。租完房子,买完设备,只剩20万。如果再不进钱,今天大家就看不到欧美思了。

 

当时,欧美思靠着提供成本最低、最擅长的服务——管理培训,活了下来。

 

中间一段时间,我们的定位是做产品。今天,我们的定位是做全球优质教育资源平台。

 

 

不能拔苗助长

 

中国风险投资8年会对投资项目做一次结算, 5到8年被投资项目就会上市,美国10年做一次结算。任何一个品牌的成功都需要时间的积累,线下教育也是如此,你不能拔苗助长。真想成功,你必须认认真真地做一份十年规划。

 

 

经过两轮融资,欧美思融资两个亿,都没有花,为什么?

 

因为,我们没有找到扩张盈利的模式,我们的团队和产品还不足以支撑扩张的速度。当这些条件都具备了,今年上半年,我们一下子开了8家分公司,最近两个月开了5个。接下来,我们要建立20个省级分公司,将服务下沉到每一个省,并提供50种素质教育产品。

 

 

管理最忌事必躬亲

 

竞争对手之间比拼的是什么?

团队,团队的战斗力——效能。

 

员工流失率高是团队管理的大敌。不合格员工是谁招来的?

校长!

 

谁考核转正的?

校长!

 

钱谁花的?

校长!

 

欧美思也面临过这种问题。为了服务5万家教育机构、100万老师和2000万孩子,欧美思至少需要3000名员工。曾经,欧美思员工的年流失率达到100%,招不到、留不住合适的人,怎么办?

 

为了确保招聘质量,欧美思所有基础员工招聘必须由副总裁亲自面试,转正必须由一位副总监和一位副总裁参与。

 

学校成长起来之后,事情会越来越多。这个时候,事必躬亲是校长的管理大敌。那段时间,我也很焦虑,每件事我都想插手,一竿子管到底。如果这样的话,我的下属会越来越弱。

 

怎么办?

 

 

每个人都是情绪化的,员工汇报问题的时候,不要脑袋一热,当时做决策,要理性地延后,想清楚了,再做决策。两年时间,我的手机全是静音,不接电话,我必须要经历这个管理阵痛期。

 

建立日汇报制度,部门负责人每个月都要做述职报告,这样才能知道员工每天在干什么,怎么干,干得怎么样。

 

召开员工季度表彰大会,除了金钱奖励,还要给员工荣誉感、仪式感,让员工一个个讲心路历程,让大家融入集体。

 

管理层季度分享,让他们讲季度任务完成情况,怎么完成的,为什么没有完成,让管理者之间看清差距。最后借助誓师大会去互相激励。

 

两年后,我的副总能力都变得非常强,这就是训练的结果。

 

 

校长决定学校命运

 

远离牌友、酒友,向比自己优秀十倍的人学习,让自己进入一个高压力、自循环系统。

 

管理者不面试,就见不到基层的人,不知道千里马在哪里。总监说好就是好,说不好就不好,用人权限被别人控制。久而久之,滋生管理腐败。

 

上次去杭州参加一个会议,有50个创业者要发言,每人只给5分钟时间。5分钟内,每个发言人要去复盘并表达透彻,很纠结。通过这5分钟,听众就能清晰看出你的方法论和思维逻辑。对于创业者来说,能否规划好这5分钟,就是公司融资能否成功的关键。结果呢?

 

92%的人连PPT的5%都没讲完。但是剩余8%却做到了,有些顺利拿到了资本方的邀请。所以,提升思维方式和表达很重要。那么如何才能提升思维能力和表达能力呢?

 

去参加各类培训,去听,去讲,这样才能发现自己的思维短板并弥补。

 

 

2020年,欧美思就正式成立7年了。希望大家和我们共同奋斗,做最好的自己,谢谢大家。